Tussen Nederland en Duistland bestaan veelsoortige vormen van samenwerking, onder meer door middel van agentuurcontracten en distributiecontracten.

Thans komen enige aspecten van agentuur aan de orde en een volgende maal distributie.
Agentuur betekent dat uw partner-agent klanten aanbrengt, terwijl de geld- en goederenstroom rechtstreeks tussen u en de klant verloopt. De agent ontvangt een provisie voor zijn activiteiten.

Omdat agentuurcontracten grotendeels worden beheerst door regels van dwingend recht, zowel in Nederland als in Duitsland, valt nogal een s te beluisteren dat het opstellen van een specifieke overeenkomst niet vereist is en kosten spaart.

Dat kan in veel gevallen een kostbare misvatting zijn!

Immers, de Nederlandse ondernemer die een agentuur in Duitsland vergeeft, zal zich het recht willen voorbehouden het te vergeven contractgebied nu of later gedeeltelijk zelf of via andere agenten (laten) bewerken.
Indien u louter op de wet vertrouwt, kan u dat de zittende agent beletten. Vooraf dus een voorbehoud maken.

Hetzelfde geldt voor een mogelijke uitbreiding van uw assortiment. Indien geen voorbehoud is gemaakt, zal de agent ook voor andere producten uit uw programma gerechtigd zijn die te voeren in zijn programma. Ook hier dus een voorbehoud maken.

Tenslotte. Procederen over een goodwillvergoeding na afloop van de overeenkomst is tijdrovend en kostbaar. In het slechtste geval moet daarover geprocedeerd worden bij een in een uithoek van Duitsland gelegen rechtbank. Dat dient steeds te worden voorkomen.
In het contract dient te worden gekozen voor een rechter `in de buurt´ of als dat niet lukt, bijvoorbeeld voor een arbitrage via de Nederlands-Duitse Kamer van Koophandel, een snel en gunstig alternatief!

Nadere details kan ondergetekende verstrekken.